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    测评点卡火热销售中……
    • 选取同系列岗位的两组人员:优秀组和一般组
    • 分别对优秀组和一般组人员进行行为事件访谈(BEI)
    • 根据访谈结果得出的大量行为素材,结合能力素质辞典,进行编码,得出三类能力素质
      1. 优秀组特有(区分要素)
      2. 优秀组和一般组共有(基本要素)
      3. 一般组具有(无关要素)
    • 根据优秀组特有能力素质(区分要素)建立初步能力素质模型
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  • 开拓型销售人员驱动力测评
  • 维护型销售人员驱动力测评
     培训课程
  • 建模系列1: 基础知识与架构
    • 行为测评
      • 测评的维度和业绩直接相关
        • 如有能力模型,以模型为基础
        • 如无模型,可简化处理:根据BEI访谈,对比分析得到简化维度
      • 测评的维度可被观察,可度量
    • 动机测评
      • 对于深层心理动机/驱动力特征,可选用已开发问卷,有常模可参考
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  • 中国平安保险(集团)公司
  • 马士基物流(中国)公司
  • 联合利华(中国)有限公司
  • IBM(中国)有限公司
  • 深圳华为技术控股有限公司
  • 上海现代建筑设计集团
  • 美的企业集团
  • 上海汽车工业(集团)公司
  • 中国建设银行
  • 美国通用磨坊食品公司
  • 上海日立电器有限公司
  • 上海乐购购物中心
    • 传统的培训课程着重于技能和知识的传授,但“能力素质为基础的培训和发展” 通过反复刺激核心能力素质点,以模拟游戏或者仿真演练,通过成败结果反观自己的行为,让其自我改变根深蒂固的观念、想法和习惯。主要通过激发与体验。
    • 知识技能培训课堂学习结束,学习随之结束;能力素质培训课堂学习结束,学习刚刚开始。
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